Verkaufspower im Aussendienst

Compilation by Dirk Kreuter

About

Disc 1

  1. 1.
    Einleitung
    2:40
  2. 2.
    1. Warum braucht man den Außendienst?
    3:23
  3. 3.
    2. Der Markt oder: Jeder will ein Stück vom Kuchen
    7:11
  4. 4.
    3. Wie finden sie ihren Weg zu einer Vertriebstätigkeit?
    6:38
  5. 5.
    4. Die drei entscheidenden Erfolgsfaktoren im Außendienst
    1:09
  6. 6.
    5. Erster Erfolgsfaktor: Organisationstalent, Selbstmanagment, Strategien und Methoden
    2:28
  7. 7.
    6. Bestandskunden zu betreuen erfordert den Faktor 1
    2:28
  8. 8.
    7. Kunden zurück zu gewinnen erfordert den Faktor 3
    5:25
  9. 9.
    8. Schlummerkunden aufzuwecken erfordert den Faktor 3
    1:08
  10. 10.
    9. Neukunden zu gewinnen erfordert den Faktor 7 und mehr
    12:34
  11. 11.
    Kundenveranstaltungen
    8:55
  12. 12.
    10. Im Vertrieb müssen sie Prioritäten setzen
    7:19
  13. 13.
    11. Es gibt A-, B- und C-Kunden
    4:12
  14. 14.
    12. Was ist wann sinnvoller: Besuch oder Kontakt?
    6:36

Disc 2

  1. 1.
    13. Sammeln sie Kundendaten mit CRM
    4:55
  2. 2.
    14. Ihr richtiges Zeit- und Selbstmanagement im Vertrieb
    18:41
  3. 3.
    15. Unverzichtbar: Büroorganisation für Außendienstler
    5:11
  4. 4.
    16. Zweiter Erfolgsfaktor: Ihre verkäuferischen Fähigkeiten
    0:36
  5. 5.
    17. Der Kundenbesuch besteht aus mehreren Phasen
    0:45
  6. 6.
    18. Das A und O: Die richtige Vorbereitung
    7:32
  7. 7.
    19. Die Begrüßungsphase
    11:31
  8. 8.
    20. Eine Grundvoraussetzung: Die Situations- und Bedarfsanalyse
    1:24
  9. 9.
    21. Nutzen sie eine zielführende Fragetechnik
    3:35
  10. 10.
    22. Aktives Zuhören ist eine Kunst die sie lernen können
    5:23
  11. 11.
    23. Nun geht's zur Sache: Beratung und Präsentation
    5:23
  12. 12.
    24. Die Sie-Formulierung
    8:50

Disc 3

  1. 1.
    25. Vorsicht vor Negationen
    4:54
  2. 2.
    26. Lernen sie die Merkmal-Vorteil Argumentation
    8:04
  3. 3.
    27. Überzeugen sie über Zeugen
    10:44
  4. 4.
    28. Nutzen sie die Taktik des Testabschlusses
    5:23
  5. 5.
    29. Fahren sie ihre Antennen aus: Kaufsignale
    5:55
  6. 6.
    30. Auf dem Weg zum Höhepunkt: Der Kaufabschluss
    0:35
  7. 7.
    31. Die Alternativfrage
    4:19
  8. 8.
    32. Die Noah-Technik
    8:37
  9. 9.
    33. Auch nicht ohne: Zusatzverkäufe
    2:44
  10. 10.
    34. Die zweite Runde: Balance zwischen zu wenig und zu viel
    2:21
  11. 11.
    35. Die Kaufbestätigung hat mehr Wirkung als sie vermuten
    1:59
  12. 12.
    36. Die Zukunftsweisende Verabschiedung
    3:40
  13. 13.
    37. Nachbereitung: So wichtig wie die Vorbereitung
    1:29
  14. 14.
    38. Kritische Situationen muss man meistern lernen
    5:15
  15. 15.
    39. Dritter Erfolgsfaktor: Ihre persönliche Einstellung
    1:53
  16. 16.
    40. Entscheidung im Kopf: Erfolg durch positives Denken
    3:58
  17. 17.
    41. Weiterbildung: Bücher Hörbücher Seminare - eine Investition in die Zukunft
    1:54

Disc 4

  1. 1.
    Lebenslanges Lernen heißt die Zauberformel
    0:29
  2. 2.
    42. Der Fisch an der Angel oder das Angebotsmanagement
    1:05
  3. 3.
    43. Entscheident: Das Vorangebotsgespräch
    7:08
  4. 4.
    44. Professionelle vorgezogene Verunsicherung
    10:33
  5. 5.
    45. Nachfassen ist nichts Lästiges
    4:24
  6. 6.
    46. Das Feld von Grund auf bestellen: Neue Kunden gewinnen
    2:26
  7. 7.
    47. Nur keine Scheu: Empfehlungsmarketing
    11:41
  8. 8.
    48. Hindernisse machen stark: Vor- und Einwände im Verkauf
    11:31
  9. 9.
    49. Werden sie zum Kletterkünstler: Vor- und Einwand Überwindungstechniken
    10:17
  10. 10.
    Die Formel M+A+A+M
    10:24
  11. 11.
    Zugabe: Hörbuch "So überzeugen sie jeden"
    3:44

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