Sie bekommen nicht, was Sie verdienen, sondern was Sie verhandeln

Compilation by Hermann Scherer

About

Disc 1

  1. 1.
    Vorwort
    3:28
  2. 2.
    Einführung
    3:33
  3. 3.
    Vorüberlegungen 1 - Worum es beim Verkaufen geht
    6:14
  4. 4.
    Vorüberlegungen 2 - Warum Verhandeln so wichtig ist
    1:43
  5. 5.
    Vorüberlegungen 3 - Warum Kunden heutzutage bessere Verhandler sind
    0:46
  6. 6.
    Vorüberlegungen 4 - Warum sich Ihr Einsatz lohnt
    2:18
  7. 7.
    Vorüberlegungen 5 - Geben Sie dem Kunden das Gefühl,gewonnen zu haben
    3:20
  8. 8.
    Bedeutende Faktoren für die Verhandlung 1 - Was Ihren Einfluss bestimmt
    15:15
  9. 9.
    Bedeutende Faktoren für die Verhandlung 2 - Wissen ist Macht
    7:30
  10. 10.
    Bedeutende Faktoren für die Verhandlung 3 - Der Faktor Zeit
    8:21
  11. 11.
    Bedeutende Faktoren für die Verhandlung 4 - Was einen erfolgreichen Verhandler auszeichnet
    23:38

Disc 2

  1. 1.
    Bedeutende Faktoren für die Verhandlung 5 - Was einen erfolgreichen Verhandler auszeichnet 2
    8:22
  2. 2.
    Bedeutende Faktoren für die Verhandlung 6 - Was für Ihren Kunden wirklich wichtig ist
    9:04
  3. 3.
    Strategien für erfolgreiches Verhandeln 1 - Verlangen Sie mehr, als Sie erwarten
    7:35
  4. 4.
    Strategien für erfolgreiches Verhandeln 2 - Schaffen Sie Alternativen
    3:06
  5. 5.
    Strategien für erfolgreiches Verhandeln 3 - Grenzen Sie Ihr Ziel ein
    3:20
  6. 6.
    Strategien für erfolgreiches Verhandeln 4 - Sagen Sie niemals "ja" zum erstenVorschlag des Kunden
    5:10
  7. 7.
    Strategien für erfolgreiches Verhandeln 5 - Erschrecken Sie beim ersten Vorschlag des Kunden
    3:26
  8. 8.
    Strategien für erfolgreiches Verhandeln 6 - Vermeiden Sie unnötige Konfrontation
    3:38
  9. 9.
    Strategien für erfolgreiches Verhandeln 7 - Fordern Sie Ihr Gegenüber auf, Ihnen mehr zu bieten
    2:07
  10. 10.
    Strategien für erfolgreiches Verhandeln 8 - Nutzen Sie die Macht des Schweigens
    4:11
  11. 11.
    Strategien für erfolgreiches Verhandeln 9 - Bieten Sie niemals von sich aus an, sich in der Mitte zu treffen
    3:15
  12. 12.
    Strategien für erfolgreiches Verhandeln 10 - Seien Sie sich bewusst, dass der Wert einer Dienstleistungsinkt, sobald sie erbracht ist
    3:46
  13. 13.
    Strategien für erfolgreiches Verhandeln 11 - Fordern Sie bei Zugeständnissen immereine Gegenleistung
    3:32
  14. 14.
    Strategien für erfolgreiches Verhandeln 12 - Machen Sie nicht das Problem Ihres Kunden zu Ihrem
    5:06
  15. 15.
    Strategien für erfolgreiches Verhandeln 13 - Nutzen Sie Kundeneinwände für sich
    4:33
  16. 16.
    Strategien für erfolgreiches Verhandeln 14 - Berufen Sie sich auf eine "höhere Instanz"
    7:59

Disc 3

  1. 1.
    Strategien für erfolgreiches Verhandeln 15 - Strategie: Die Taktik "Guter Junge / böser Junge"
    5:11
  2. 2.
    Strategien für erfolgreiches Verhandeln 16 - Das Prinzip des "Nagens"
    6:48
  3. 3.
    Strategien für erfolgreiches Verhandeln 17 - Machen Sie Zugeständnisse in der richtigen Art und Weise
    5:07
  4. 4.
    Strategien für erfolgreiches Verhandeln 18 - Kommen Sie über den toten Punkt hinweg
    8:59
  5. 5.
    Strategien für erfolgreiches Verhandeln 19 - Machen Sie ein kleines Zugeständnis im letzten Moment
    3:18
  6. 6.
    Strategien für erfolgreiches Verhandeln 20 - Wege zum Abschluss
    13:18
  7. 7.
    Strategien für erfolgreiches Verhandeln 21 - Gratulieren Sie dem Kunden
    2:09
  8. 8.
    Das Prinzip der Win-Win-Verhandlungen 1 - Verlangen Sie mehr, als Sie erwarten
    2:21
  9. 9.
    Das Prinzip der Win-Win-Verhandlungen 2 - Wichtige Empfehlungen für Win-Win-Verhandlungen
    5:50
  10. 10.
    Das Prinzip der Win-Win-Verhandlungen 3 - Schlussgedanken
    2:05

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